一个是成立50年的美式复古运动品牌，一位是从事潮流时尚行业超过20年的老炮。双方携手进入蓬勃发展的国内潮流运动市场时，迎合年轻人的喜好固然重要；更关键的是，要牢牢抓紧并放大自己的文化优势，防止品牌泯然于众。
作者｜丛文蕾
KeithCheng又开始了自己在潮流运动行业的一段新征程。他混迹时尚、运动行业20余年，是不折不扣的运动潮流老炮。他早期在NIKE供职，后成为时装品牌I.T买手，担任过Adidas三叶草的商品操盘手，也曾经是FILAFUSION的总经理。
而在这一次，他的目标是将老牌美式复古运动品牌STARTER与被广泛认为充满潜力的中国年轻人市场结合起来。
这种结合在7月中旬的一场古镇篮球赛中得到具体体现。STARTER在有着千年历史的深圳南头古镇联合当地街球组织，举办了一场包括街球、说唱、街舞、数字藏品以及创意餐饮在内的文化嘉年华。
STARTER是发迹于上世纪70年代的美式复古运动品牌，曾与篮球、嘻哈文化紧密相连。上世纪80-90年代，STARTER与美国四大职业体育联盟深度合作，为其定制比赛队服，90年代后，STARTER风靡蓬勃发展的北美嘻哈圈，成为许多说唱和街舞明星的穿搭首选。
在正式落地中国市场之前，STARTER已经通过篮球或者嘻哈文化的外溢，被敏感的中国消费者所捕捉。比如，易洋千玺在早期曾多次穿过STARTER复古夹克棒球服。
有知乎网友在年时如此写道，「从第一次接触街头文化，这个品牌就一直存在于我的视野......在我看来，现在所谓的街头时尚潮牌，像是supreme，converse，vans，champion……的不少单品都有着STARTER的影子。」
年，STARTER正式开启中国区业务。一年后，STARTER从美国品牌管理公司艾康尼斯集团剥离出来，由一只本土团队独立操盘运作，KeithCheng担任大中华区的CEO。
KeithCheng深知一个品牌找到、理解和坚持自己所对应文化的重要性。背靠篮球文化，今年4月，STARTER与NBA携手推出棒球衫、T恤等产品。此外，STARTER还与《地狱男爵》等漫画文化经典IP合作，进行破圈。
值得注意的是，球鞋产品是STARTER来到中国之后才有的。在此之前，STARTER在海外市场的产品线仅有服装、帽子和背包。
KeithCheng认为，一套完整的搭配应该是从头到脚，鞋子必不可少。更重要的是，不断扩大的中国球鞋市场也在说明，中国年轻人对于球鞋的强烈追求，借此品牌文化可以搭载球鞋，做直接传播。
KeithCheng（图右）
例如，板鞋「音浪」系列是STARTER的主推产品。年前后，厚重的老爹鞋开始风靡市场，STARTER反其道而行之，先攻板鞋。因为自己的核心受众主要是爱好说唱、街舞的泛嘻哈人群，而这些人大多穿着板鞋。
在确定板鞋后，STARTER开始对品牌经典符号进行创新演绎。鞋面上的音浪，曾在上世纪80、90年代的品牌帽子中出现过。现在，他们把三条大小长短不一的音浪进行叠加，借由不同配色，以此满足消费者或想吸引眼球，或想低调的需求。
在创新型地抢攻球鞋这个品类之外，一个老牌潮流运动品牌还需要付出更多地工作。在营销宣传层面，得益于品牌的篮球、嘻哈文化基因，能够在国内较为轻松地获得相应圈层的明星或KOL的认可。
例如，周杰伦的主理品牌PHANTACi在年1月与STARTER推出限量联名色丁夹克，而大中华区的代言大使张颜齐，曾获「地下8英里」重庆站冠*，又以限定男团「R1SE」rapper身份出道。
「单纯依靠明星推广，带火的只是明星所推的那款产品，帮不了整个品牌。」KeithCheng看来，品牌营销策略是基于了解消费者属性后的行动。
STARTER在完成潮流线的搭建后，也开始