IP蛋炒饭：泛IP时代的思想、方法和案例
这是IP蛋炒饭开伙的第篇文章，
全文约字。
在上两周的文章《玲娜贝儿的爆红，你无法复制》里，我分析了玲娜贝儿是天潢贵胄，有迪士尼的强大背景、从达菲到星黛露再到玲娜贝尔的长期IP发育、以及中国文化崛起带来的文化交融，这些天时、地利、人和的爆发环境全部具备，才能实现大爆发。所以，玲娜贝尔的成功，其实是很难让其他IP复制的。
但不必气馁，在今天这篇，我会介绍一个完全出身草根、也不做故事内容、一开始完全不被官方重视，却凭借着自己的不懈努力和出位表现，最终搏得了大家的普遍喜爱，不是所在城市的正式形象却胜过、成为人们心目中的、所在城市的IP代表。
它充分证明了在IP的宇宙里，并不是只有出身名门的IP形象才能成功，小角色、没背景、穷，一样能够有大发展，这真是一个鼓舞人心的励志成功案例。
它就是在日本人气爆棚的草根IP明星——船梨精，也被很多网友戏称为“疯梨精”，因为它最大的特点就是人来疯。
这位就是船梨精/疯梨精。
顺便说一下，中国的吉祥物类IP形象的最大不足就是：太没有特性了。
无论是国内哪一个城市的吉祥物设计，性格和爱好都是千城一面，只有各自设计上的文化元素不同，没有性格和特质的不同。
以至于当这些吉祥物走出来时，都更像是给领导拎包的、给展场看门的、给活动跑龙套的，而不像是来和人民群众进行深情沟通的，当然就很难给人们留下深刻的印象，也不可能真正觉得可爱。
这一直是国内吉祥物类IP的通病。殊不知，只有强情感力才能有真正的连接，而这些情感力，是要通过独特的表情、气质、动作和声音才能表现出来的，就以最后的“声音”为例，试想一下，哪个吉祥物是具备独特声音的？几乎没有。
特质和个性，是IP吉祥物能否被人们喜爱的基础，没有这些，就没有后续大开拓的可能，只能继续跑龙套，如鸡肋一般可有可无。
而疯梨精，正是凭借着独特的表情、气质、动作和声音成功的，在它身上，人们能看到一个草根小人物奋斗拼搏的热情，从而被打动、产生情感的强烈共鸣。
下面，我将对这位疯梨精做一个详细的介绍。
第一步：草根出道
年，在日本的千叶县船桥市，某位无名店主为了推广自己的生意，自发也设计了一个代表船桥当地特色的吉祥物。
上图就是最原始的设计，看起来相当简陋，就是这位店主无师自通，以船桥特产的梨子为原型，仅仅花了30分钟，在一份ppt上草草诞生的。店主将“船桥（ふなばし）”和“梨子（なし）”的读音结合，命名为“ふなっしー船梨精”。
店主还略开脑洞，为这个**蓝蓝的家伙设定了人设：它是年一遇的奇迹梨精，父母只是普通的梨树，有个兄弟姐妹，自己是当中的老四。
既然创造出来了，当然要宣传。店主为疯梨精开设了个人推特账号，开始更新，这一点，和我们众多草根形象从微博抖音快手上开始，并无二致。
做吉祥物当然也需要一套人偶服，但店主发现，做这种特别定制的人偶服，日本公司的报价高到吓人，最便宜也需要50万日元。
本着小本经营和勤俭节约的精神，店主联系了中国的生产工厂，结果中国制造的人偶服，包含漂洋过海的运费，也仅仅花费了区区3万8千日元，真的是好便宜。（由此可见中国制造在全球IP产业的重要性，但也说明，什么时候能真的从全球制造工厂到全球创意工厂呢？）
为了节约成本，店主起初不舍得雇佣员工做人偶扮演，而是自己亲自穿上了人偶服，到处去表演，这却在不经意中、奠定了疯梨精独特的人格属性：天生风趣幽默的店主赋予了疯梨精与众不同的跳脱与疯癫，这为疯梨精未来的爆红起了极为决定性的作用。
然后，疯梨精开始了草根吉祥物的艰难创业。
起初是店主自费至船桥市境内的一些观光点拍摄短片，或自行前往参与一些船桥当地的活动，不管别人是否邀请，都主动去蹭个热闹。
最初的内容并不太成功，主动参加一些活动也遭到冷遇，参加一场吉祥物的评选活动，也排到了最后一名。
但没关系，毕竟行动已经开始了，而且，它的一些与众不同的行为，也吸引到一些粉丝，开始得到了鼓励，继续前进。
第二步：打造独特风格
慢慢地，疯梨精在社网络上开始获得了一些粉丝。
并接到了第一个商演活动，以极低廉的价格出席某母婴连锁商店的开业仪式。
于是疯梨精兴冲冲地来到了活动现场，才发现其他吉祥物身边都有陪同人员，而自己却只是孤独一只。
这时候，一个意外事件发生了：由于日本的吉祥物都是默认不会人类语言的，所以只会做一些手势和动作，一切解说皆由陪同人员来讲。
而疯梨精只能独自上台，在需要自我介绍时，它也只能硬着头皮自己发出了人间的第一声：“我是疯梨精！梨梨！”
就这样，疯梨精成为了日本少有的自己会说人话的吉祥物，迥然不同于传统吉祥物的沉默寡言，是个话痨，还语速超快。同时，还有了自己的标识性口头禅："なっしー"Nasshi，与日文中的"梨子"发音相同。这成为了日后疯梨精不断重复、极其洗脑的魔性发音，
它还总是伴随着极具疯疯癫癫的动作，各种出位表现，让人印象深刻。
为了生存和维持曝光，疯梨精只能到处打零工和到处混个脸熟。
它成了当地的超级活跃分子，不管是除虫动员还是商店开业，只要有活动，疯梨就会去掺和一脚。甚至在打听到船桥市在东京车站举办梨子贩卖活动的消息后，它不请自来，突然闯入贩卖会场，执意进行宣传。
试想一下，那是一个船桥当地*府大佬都特意出席的重大展会，当时70岁的船桥市长，突然看到一只脏兮兮又有点疯狂的吉祥物出现时，遭受了多大的冲击。经此一事后，疯梨精曾经成了船桥宣传口上的禁忌，提都不愿意提起。
店主当然也希望给这位吉祥物一个官方的身份，为此向船桥市*府申请，当然被已经受到惊吓的官员们残忍拒绝了，正式的理由是：“梨子不是我们想要宣传的重点。”
因为是“非官方”身份。疯梨精无法参加吉祥物协会组织的各种活动，在扩大知名度的进程上比别家要困难许多倍。
名气也仍然不够大，在年的吉祥物评选中仅排名第，基本上还是个NOBODY无名之辈。
疯梨精只能自己继续厚脸皮奋斗，还主动在网上蹭著名网红熊本熊的热度。
凌晨一点多发布推特
熊本熊：睡什么睡，快来庆祝我的生日！
为了能挤进吉祥物协会举办的一年一度的“吉祥物峰会”，得不到自己城市官方认证的疯梨精只能另辟路程径，跑到秋田县官方代表“喵次郎”的场子里，以打工仔的身份好不容易获得了出场露脸的资格。
疯梨精和喵次郎
就这样，在霓虹国的第三届吉祥物峰会上，出现了一个诡异的景象：出生于千叶县船桥市，本该宣传船桥梨子的疯梨精，站在秋田县的特产展示区内为别家特产卖力打工。
但不管怎样，对于一个IP最为重要的基因：独特性格和独特情感共鸣，疯梨精还是建立了起来，而且是一个相当另类的吉祥物，颠覆传统风格，被称为“行为诡异、口音刺耳、极其厚脸皮。”
第三步：终于爆发
推出两年后，虽然疯梨精仍然远远不够有名，但它始终以充沛的精力到处乱闯，等待下一步的机会。
而机会，永远会留给随时准备好的不懈努力者。
年，饮料“十六茶”拍摄新广告，在全日本甄选了47个都道府县的吉祥物，和著名偶像明星新垣结衣一起跳舞。于是，疯梨精迎来了自己的幸运女神：新垣结衣。
而且，因为这是一个纯商业活动，所以带有“公务员”身份的吉祥物无法参演，这样一来，千叶县的所有官方吉祥物都不能参加，而到处跑龙套的疯梨精，凭借着还有一些反常规的知名度，和在社交网络上不断更新所维持的人气，幸运地以千叶县非官方代表的身份参加了广告片拍摄。
在拍摄现场，疯梨精只是被导演安排到了后排的角落。但好动的疯梨精依然在努力。它利用自己相当轻便的体型，蹦跶地比任何吉祥物都欢腾，它甚至能跃起到一个普通吉祥物不会达到的高度：85厘米。
终于引起了新垣结衣的注意，奇迹之光就在此刻出现了，新垣结衣主动将它调至前排，和女神一起欢快跳舞，就这样，在这条新垣结衣被47个吉祥物们簇拥着的广告成片中，疯梨精站在了令人瞩目的位置……
发现疯梨精了吗？
机会还没有结束，新垣结衣在参加产品宣传活动时，又一次次提到了疯梨精，让它因此获得了参加电视节目的机会，在节目录制时，疯梨精又得以和著名主持人加藤浩次玩起了相扑。
随着广告片的播出，和在热门节目上的出现，让观众们看到了一个之前从未见过的吉祥物，可以如此灵活又这么疯狂，它甚至还会自己说话接梗！这太具有生命值活力了，于是，疯梨精终于火了起来……
在社交网络推特上粉丝，瞬间由涨到了，后面就是继续攀升了。
年2月，船梨精获得主要电视频道日本电视台的晨间资讯节目邀请，担任特集单元的特别来宾，因为在节目中摔倒在地的动作太过有趣，该片段在网络上疯传。
接踵而来的是越来越多的综艺邀约，它那静如脱兔动如疯兔的癫狂行为模式，在一众吉祥物中脱颖而出。那些曾经说疯梨精行为诡异口音刺耳的人，居然渐渐被这只在电视上拼尽全力旋转跳跃的*梨吸引住眼球，被它努力的模样感动了。
很多人都学会了它的经典台词：“ふなっしー！！なし！！”它也出现在了更多电视节目上，获得了大量一线的商业活动邀约和更多的广告片出镜，人气继续爆涨。
终于，疯梨精在年的全日本吉祥物总选举中击败"熊本熊"成为冠*，它已经可以和熊本熊平起平坐，一起参加红白歌会，顺便还在后台打起来。
也主动和船桥*府进行了和解，为自己当年的不请自来进行了诚恳的道歉。
年，千叶县被台风Faxai重创，损失惨重。疯梨精回归初心，以自身的号召力带动大家