奢侈品站斗法烧钱吸金还是虚假繁荣
奢侈品站斗法 烧钱吸金还是虚假繁荣
数据：不到1分钟卖出一件奢侈品
刚刚过去的春节长假正是商家们瞄准女人钱包，大赚一笔的时候，但是很明显，商场里消费者的热情远没有前些年来得高涨。折扣不给力、货品不新颖，人气不够足。不过没人逛店，并不意味着没人买东西。浏览页、轻点鼠标，你对大牌的赞美声瞬间就能转化成点击付款送货的实在生意。
据走秀统计显示，从除夕到初五，平均每天都有近150万人登录走秀，选购自己喜欢的时尚品牌和奢侈品品牌。春节6天，走秀订单销售额突破1亿元，同比大增200%。6天销售奢侈品牌相关商品近8000件，初三、初四的销售高峰，甚至不到1分钟就能卖出一件奢侈品。而从订单地区分布看，北京、上海、深圳和广州这四个城市成为购最强的四大城市，占据走秀春节总销售额近80%。
现象：
国外大牌：纷纷推出自家线上商店
咨询机构麦肯锡2011年3月份发布的一份报告曾称，中国消费者在奢侈品上的支出每年将增长18%，到2015年将达到270亿美元左右。艾瑞咨询发布《2011年互联经济核心数据》也显示，2011年我国购市场交易规模较2010年增长了67 .8%。
面对节节攀升的上消费数据，品牌们有些坐不住了。而有意思的是，虽说大牌们早已看出了这个苗头，争先恐后地开着一家又一家专卖店，就连一些二三线城市也都没有放过，但是店里不温不火的人气始终和国人组团跑到国外的大牌专卖店里血拼，满载而归的豪放形成鲜明对比。同时，面对国内垂直类的奢侈品购物站的前后夹击，大牌们有些急不可耐。毕竟，国人出国门血拼的时间有限，大牌们深谙此道：与其等着消费者跑上门，还不如把货品送上门，因此纷纷选择开设线上商店。上买奢侈品，这个在以前看来太过匪夷所思的做法在如今正当红！自从著名时尚品牌的全球络零售合作伙伴YOOX集团宣布正式登陆中国，在这短短一年多的时光里，由其运营的多个单一品牌官方络旗舰店纷至沓来。GUCCI也欣然宣布全新奢华数码旗舰店正式上线；Burberry推出可以实现消费者购买的 零售剧院 ；Giorgio Armani中国首家上商店正式开门迎客；Zegna也推出一个线上商店，COACH宣布在中国的首家官方店落户淘宝
节约了租金和人力成本，让购总与折扣甚至低价联系在一起。不过，这条购的定律似乎对大牌不起作用。因为对大牌来说，价格不是问题，品牌形象才是至关重要的，是品牌赖以存在的根本，因此既能保持品牌高贵性，又能将实体店里的奢侈感官体验移至互联上，才是他们最关心的问题。相对于平民版的1.0购形式，大牌们的产品目录可是有趣多了，它们大多以 shop by look 的方式编排，模拟杂志的视觉效果，并且提供更丰富、细致的资讯。顾客可以360度欣赏图片，甚至还可以看到实时的T台走秀视频，线上下订单就能够轻松享受与巴黎、伦敦同步的时尚速度。与实体专卖店相比，除了看到产品信息之外，通过点击图片顾客还可以对品牌背景有着更加深入的了解，从而提升对品牌的忠诚度。上商店的这种杂志化的精细操作，使得大牌们的身价依旧如同纸质时尚杂志上那样流光溢彩，令人垂涎。
国内站烧钱 斗法 真假鱼龙混杂
从2011年淘宝商城双11、双12活动的推波助澜开始，这股购热潮将更多原本还算有点消费理性的女人们也拖下了水。然而，面对奢侈品的购，掏钱更须谨慎，在林子大了什么鸟都有的店天下，再资深的买家也冷不丁会遭遇几回李*，东西的质量也参差不齐。尤其是在你想买大牌货的时候。面对疯狂的消费者，奢侈品站和泛奢侈品站频频发力，不仅大力增加了商品和款式，而且价格便宜到近乎疯狂的地步，许多消费者也对商品的真假产生了怀疑。
第五大道奢侈品CEO孙亚菲表示，目前，国内奢侈品电商市场鱼龙混杂，非常混乱。部分奢品电商甚至是在 赔钱 过日子。如一件进货价为5000元的商品，部分奢侈品电商会以4800元出售。这种 割肉式 的营销模式，可能让企业一笔单子就亏掉几十万元。这种行为毕竟没有伤害到消费者，但少数奢侈品电商也会用假货冒充，给整个行业带来信任危机。
究其原因，孙亚菲说： 部分风投机构对于购奢侈品这个行业并不了解。他们认为，奢侈品站应该也有像京东商城、淘宝那样高额的交易量，而且认为线下奢侈品市场异常活跃，线上也一定会一片繁荣。其实这样高估了市场的繁荣程度。一些奢侈品电商为了吸引风险投资，不得不营造虚假繁荣来掩盖萧条市场现状，这就造成了某些奢侈品电商一边 烧钱 刷业绩，一边只得通过销售部分假货来收支平衡。
趋势：购火爆未来可能超越美国
中国的电子商务将会在2015年超越美国。 波士顿咨询公司最新的电子商务报道的头条如是写道。而到底是2014年、2015年、2016年或者2017年就无关紧要了。重点是这种现象即将出现，而且就在不久的将来。
诚然，波士顿咨询公司在呈现这些数字的时候做了一项很有技术性的工作：从总数来说，到2015年，中国的购用户将会从现在的一亿四千五百万，增加到三亿两千九百万。
陡峭的数据形状只是一个方面，我们忽略了一个事实 外国的商人一想到中国13亿人的巨大市场，眼睛里就闪现出看见美元一样的欣喜若狂。
中国是历史上第一个在建立强有力的零售络之前就发展电子商务的主要国家， 波士顿咨询公司重要人士杰夫-沃尔特斯说道， 2010年在淘宝上卖的商品要比中国排名前五的实体零售商销售的销量还要多。
据世界著名金融机构高盛预测，随着中国奢侈品销售额以每年20%、全球第一增幅的速度增长，未来5年内，中国奢侈品消费将达146亿美元，愿意购买奢侈品的消费者将增长到上亿人。
BLABLA：中国市场未来仍有成长空间
中国消费者的购物习惯已经发生变化。无论是品牌自己做店，或是垂直类的奢侈品站，看中的当然都是络这一渠道的赚钱功能。
当所有人都想从奢侈品这一市场分得一杯羹时，谁能替 钱多人傻 的中国消费者想想？虽然奢侈品购物站遍地开花，但为什么还是有众多的消费者只敢找海外代购或干脆自己飞到海外血拼？除了价格方面的巨大差距，假货也是萦绕在人们心头的一个恐惧。动辄几千、上万的奢侈品，并不是所有人都能轻松消费得起。好不容易想买个奢侈品满足自己的虚荣心，却被假货搞得丢了人又扫了兴。如果大牌什么时候都愿意在年关赔本赚吆喝，我们倒是乐于捡这个便宜。不过，这终究不是培育一个市场的健康方式。
目前，国内的购市场仍然处在 比拼价格 而不是 比拼服务 的时候。如何在竞争激烈的购战场上赢得一席之地，还需要有个市场和消费群体培养的过程。如今，经历了快速抢夺市场、电商泡沫之后，国内奢侈品电商大佬们发现终究要做好服务和品质才是长久生存的王道！一个乐观的数据，2011年，来华的奢侈品供应商从我国消费者口袋里成功掏走了108亿美元，其中45%以上的消费者为 80后 。在未来的3至5年内，25至30岁的消费者将成为中国购买奢侈品的主力*。越发低龄化趋势的奢侈品消费人群，也许即将成为线下购物的终结者。 相关：
Coach店有的产品只在这里销售
2011年12月12日，Coach与淘宝商城合作开设Coach淘宝商城官方旗舰店，初期试水期为一个月。店销售一系列男女时尚配饰和礼品，涵盖手袋、配饰、外套、手表等多个产品。价格与实体店一致。不过，Coach不少商品将只会在Coach淘宝商城官方旗舰店独家销售。
Gucci店有如逛实体旗舰店
这一店采用了当今最先进的创新技术，站巧妙地融入了多姿多彩的内容、购物体验及社交络，令访客仿佛踏进罗马、纽约、伦敦或上海的Gucci旗舰店一般。
Giorgio Armani店全线男女系列一应俱全
这是Giorgio Armani为中国带来的首间Emporio Armani上商店，全线男女系列一应俱全。做的可以说很本土化，全汉语平台，考虑到中国人的尺码转换，付款系统都是人民币，可见对中国市场的迎合。顾客还可尊享全国送货服务和有品牌识别的购物袋和包装。
Ermenegildo Zegna店产品品类与实体店一致
Ermenegildo Zegna线上商店销售的产品品类与实体店一致，只要在上注册的客户都可以在站上购买服装。
Burberry店零售剧院概念
这家店用了Burberry研发的 Retail Theatre (零售剧院)系统，实现了门店购买与购买的同步进行。顾客可以在的站选购2012年春夏女装秀上的商品，且商品将在短短7周内送达顾客手中。 （来源：新浪时尚 ：*）