“宠物经济”正在迅速崛起，作为产业链重要一环的宠物食品行业也迎来了爆发。
有这么一个火爆全美的狗粮品牌TheFarmer’sDog，该品牌的宗旨是为狗狗提供更健康、更全面的食品选择，以满足狗狗们的特定需求。
年，刚创立一年的TheFarmer’sDog就获得了万美元的种子轮投资。
年，其一年售出万份定制狗粮，同年获得万美元的A轮投资。
年，TheFarmer’sDog再次获得B轮万美元（约2.6亿元）的B轮融资，成为迄今为止宠物创业公司数额最大的B轮融资——行业内戏称“史上最贵的B轮融资喂了狗”。
短短3年间，TheFarmer’sDog的销售数从万份狗粮提高到了万份，成为全美最火的狗粮之一。
在宠物食品市场日益竞争的今天，TheFarmersDog如何在这个领域中脱颖而出，吸引了越来越多的消费者？
本文将对TheFarmersDog品牌进行深入分析，探究其成功之处。
从一只小狗Jada说起TheFarmer’sDog的故事要从一只名为Jada的小狗说起。
Jada从小患有消化问题，它的主人BrettPodolsky试遍了市场上各种狗粮，都没有起色。后来，BrettPodolsky在兽医的建议下开始自己制作狗粮，他根据普通狗粮包装上的配方，准备了新鲜的食材，把它们混合在一起。
神奇的是，Jada吃后，消化问题快速痊愈了。
受此启发，BrettPodolsky和朋友JonathanRegev开始在自家厨房制作和配送新鲜狗粮。据了解，他们的烹饪过程很简单，将整块的胡萝卜、火鸡肉、防风草、鹰嘴豆、西兰花和菠菜等原料混合在一起，就像人们所吃的食物一样。
要知道，早期的传统商业狗粮通常采用较低成本的成分，如大豆蛋白、玉米和麦麸等，并添加了大量的人工添加剂和防腐剂，以延长狗粮的保质期。另外，传统的商业狗粮通常缺乏透明度，消费者无法了解其成分、生产流程和来源——缺乏透明度可能导致消费者对产品的信任度降低，影响品牌形象和销售。
于是在这样的背景下，TheFarmersDog创立于年，致力于为宠物提供新鲜的定制食品。“TheFarmersDog由两位爱狗人士创立，我们厌倦了被标榜为‘天然’和‘健康’的高度加工、烧焦的棕色球——因此TheFarmersDog决定从头开始重新构想宠物食品。”
不过，与其他狗粮品牌不同的是，TheFarmersDog是根据每只狗狗的体重、年龄、活动水平和健康状况等个体差异量身定制的，走“定制化”路线。
在下单之前，宠物主们需要在线上填写一份问卷，包括狗狗的品种、年龄，最近几周的体重、生活环境、活跃情况、饮食习惯、健康疾病等信息，这份问卷甚至详细到会询问诸如“狗狗是否吃过桌上的剩饭？”这类问题。之后，系统会为每一只狗狗搭配专属的菜谱，并提供详细的营养成分表。
据了解，每份狗食中除了蛋白质，还混合搭配蔬菜，如花椰菜、红萝卜、鹰嘴豆、菠菜、马铃薯、甚至是鱼油。这种个性化的食品计划可以满足不同狗狗的特殊需求，提供更健康、更全面的营养。
不仅如此，“TheFarmersDog”的兽医们还会根据这只狗狗的情况量身定做出适合它的狗粮，并且根据狗狗的长大、生活环境的变化、身体健康状况的变化，更新狗粮的营养。
随后每个月一次将当月宠物食物邮寄给宠物主人，并且用人用食品的密封标准，将每天的饭量独立包装出来，方便主人喂食。
关于按月订购模式，创始人BrettPodolsky曾解释说：“狗狗是完美的订阅客户。它们每天在同一时间吃同样的东西，同样的分量。所以为什么要为狗狗创造一种耐存储的产品呢？它们的饮食模式完全是可以预测的。”
透明、天然、健康在品牌方舟眼里，TheFarmersDog的品牌核心是真诚，它主张提供真实、透明、天然和健康的狗粮，并将这一理念贯穿于所有的品牌推广中。
从品牌定位、广告语到包装设计，都以真诚作为核心。
打开其独立站，简洁明了的界面设计映入眼帘，色彩搭配清新简洁，TheFarmersDog大量运用狗狗的可爱图片和视频，直观地展现了品牌的特色和产品。同时，网站的结构设计清晰，导航栏目明确，消费者能够轻松地找到自己所需的信息。
在导航栏目的第一栏，大多网站会以热销产品放置，而TheFarmersDog却选用了「Reviews」，即用户们使用TheFarmersDog产品后的反馈，点击进入后可以查看诸多用户真情实感的评论。
令品牌方舟感到意外的是，TheFarmersDog的独立站不仅提供了品牌产品的展示和购买服务，还介绍了诸多关于品牌的创立故事、品牌的价值观、品牌的营养学知识等方面的内容——这种全方位的品牌宣传有助于消费者更深入地了解品牌，加强消费者对品牌的认知和信任。
不仅如此，TheFarmersDog在社交媒体上也积极宣传品牌，包括Instagram、Facebook和Twitter等。
以Instagram举例，TheFarmersDog在Instagram上经常更新新内容，包括可爱的狗狗图片和视频，有趣的狗狗生活小贴士，以及品牌最新动态等等。这种频繁更新的策略让消费者能经常看到TheFarmersDog的品牌信息，并且增加了消费者的参与度和忠诚度。
另外，TheFarmersDog非常注重与用户的互动——在Instagram上经常通过点赞、评论等方式与用户互动，设立专门的话题标签，邀请用户分享狗狗的照片和视频，并且在品牌账号上进行分享和宣传，增强了用户的参与感和品牌忠诚度。
同时，TheFarmersDog推出了品牌伙伴计划，邀请社交媒体上的宠物博主、狗狗训练师和营养师等人士成为品牌的代言人。这种合作不仅为品牌带来了更多的曝光和销售机会，同时也为合作伙伴带来了收益和